Întrebări pentru un agent imobiliar

Fie că plănuiești să cumperi sau să vinzi o casă, alegerea agentului imobiliar potrivit poate face o mare diferență. Această alegere s-ar putea să fie complicată, mai ales dacă nu ai experiență cu vânzarea sau cu agenții imobiliari.

Dacă te întrebi cum să alegi un agent imobiliar potrivit pentru a-ți vinde casa, trebuie să știi să adresezi întrebările potrivite, de aceea am creat 12 întrebări pe care să le adresezi unui agent imobiliar înainte de a-ți vinde casa.

Întrebări pe care să le adresezi unui agent imobiliar înainte de a-ți vinde casa

1. De cât timp ești în imobiliare?

Considerând că proprietatea ta de vânzare este cel mai valoros bun deținut, trebuie să te asiguri că persoana care se ocupă de intermedierea tranzacției cunoaște piața, afacerile și te poți baza pe ea. Cea mai potrivită persoană este acea persoană cu experiență care cunoaște piața sau care are în spate o echipă de suport care să intervină de câte ori este nevoie pentru a facilita procesul.

2. Cine mai este în echipa ta?

Agenții imobiliari care fac parte dintr-o echipă mai mare vor avea clienți mai satisfăcuți care vor fi mult mai fericiți să povestească despre experiența lor cu ei. Întreabă despre recomandări sau urmărește recenziile online și informațiile publice despre echipa respectivă.

3. Ai recomandări / testimoniale de la alți clienți?

Un agent imobiliar de încredere are la bază clienți satisfăcuți care sunt oricând dispuși să îi recomande. Ideal ar fi să te orientezi pe agenți imobiliari care activează pe segmentul tău de piață. Dacă de exemplu vinzi o casă, colaborează cu agenții imobiliari specializați pe segmentul de case.

4. Ce este inclus în comisionul tău?

Structura comisionului diferă în funcție de agenție, serviciile oferite, marketing, fotografiere etc. Unii agenți s-ar putea să ceară preț suplimentar pentru acele servicii în plus, pe lângă comisionul de bază. Este important ca lucrurile în ceea ce privește prețul să fie clare de la început.

5. Care crezi că trebuie să fie prețul de listare al proprietății mele?

Întrebând acest lucru bazat pe cunoștințele agentului imobiliar este necesar. Acesta ar trebui să fie capabil să estimeze un preț bazat pe diferite informații pe care le deține: prețurile proprietăților similare, prețul zonei etc.

Odată ce primești o estimare a prețului, solicită-i o dovadă care să întărească cele spuse.

6. Ce aș putea să îmbunătățesc pentru a mări valoarea casei mele?

Un agent imobiliar experiemntat o să poată să îți răspundă la această întrebare. Îți va oferi sfaturi despre cum poți maximiza veniturile înainte de listarea pe piață. De exemplu te poate sfătui să faci anumite reparații/renovări nu foarte costisitoare, dar care ar putea mări semnificativ prețul.

7. Când este cel mai potrivit moment să vând?

Agentul tău imobiliar ar trebui să te poată sfătui despre momentul ideal pentru vânzare. Aici depinde de mai mulți factori precum temperatura, lumina naturală, sezonul de vânzare tipic pentru proprietăți similare etc.

8. Cum o să îmi fie promovată proprietatea?

Agentul imobiliar trebuie să se ocupe de promovarea proprietății tale. Se va folosi de cunoștințele sale pentru a acapara cât mai mulți potențiali clienți prin diferite metode, începând de la listarea ofertei tale pe platformele online.

9. Cât timp va dura până când voi vinde casa?

Chiar dacă timpul poate să difere foarte mult în funție de diferite variabile, agentul imobiliar poate estima o durată pe baza experienței sale și a informațiilor despre timpul mediu de vânzare din piața imobiliară.

10. La ce trebuie să mă aștept în procesul de vânzare?

Agentul imobiliar va fi nevoit să îți descrie procesul la care trebuie să te aștepți, ce vei avea de făcut, stagiul în care te afli de la începutul colaborării până la semnarea contractului de vânzare.

11. Ce ar trebuie să pregătesc?

Pe lângă micile reparații care pot ridica valoarea casei tale, agentul imobiliar îți poate oferi mai multe recomandări: curățenie înainte de vizionare, parfumare, încălzire pentru a reda un mediu primitor etc.

12. Cum mă vei ține informat pe parcursul procesului de vânzare?

Un agent imobiliar bun va fi transparent în ceea ce privește activitatea sa. Comunicarea este foarte importantă și trebuie să existe încredere și respect reciproc. Comunicarea trebuie stabilită concret, cum și când va avea loc: față în față, prin sms, telefonic, prin WhatsApp etc.

Cunoscând întrebările potrivite te poate ajuta să alegi un agent imobiliar potrivit. Ține minte că un agent imobiliar bun este o persoană în care poți avea încredere și care lucrează în interesul tău.

Deci, ai luat decizia finală. Vinzi casa. Felicitări! Este o decizie importantă pe care puțini sunt dispuși să o ia, însă ne pregătim pentru un viitor mai bun, corect? Ei bine, în cazul acesta, Napoca Imobiliare îți recomandă să fii atent la mai multe aspecte.

Dacă ești vânzătorul, tu decizi prețul de vânzare. Acest lucru este clar. Noi ca agenție imobiliară intervenim în procesul tranzacțional în momentul în care dorești mai multă siguranță, un preț negociat corect, mai puțin efort în prospectare, vizionare și alegerea cumpărătorului.

Având o experiență de peste 7 ani pe piața imobiliară din Cluj-Napoca, cu mii de oferte active în portofoliu, consilierii de la agenția Napoca Imobiliare te pot îndruma în a alege un preț bun de vânzare, îți pot oferi sfaturi pe parcursul procesului, se vor ocupa de marketing pentru a-ți face cunoscută proprietatea în piața imobiliară, se vor ocupa de conversațiile cu clienții și te vor scuti de mai multe eforturi, oferind consiliere gratuită. La final, dacă tranzacția este încheiată prin intermediul agenției, se va percepe un comision din vânzare.

Citește și:

Cum să pregătești locuința pentru vizionări pe timp de pandemie

Contractul de intermediere dintre agenția imobiliară și client

12 calități ale unui agent imobiliar de succes pe piața imobiliară din România

Casa ta are ceea ce caută cumpărătorii? 17 sfaturi de vânzări imobiliare