Cum să îți negociezi prețul proprietății cu succes? Câteva sfaturi

În fiecare secundă cineva face o negociere.

Când vine vorba de acest subiect, mulți oameni sunt reticenți deoarece nu fac față sau suportă cu greu presiunea unei negocieri. Există mai multe lucruri pe care le poți face pentru a duce negocierea în direcția pe care ți-o dorești. Pentru început trebuie să știi exact:

Ce este negocierea?

Negocierea este o discuție între doi sau mai mulți parteneri, un proces de comunicare structurat, prin care părțile rezolvă diferențele și conflictele care există între ele, încercând să găsească soluții acceptate de toți cei implicați. Este un proces dificil ce necesită însușirea unor tactici și abilități de comunicare bine definite. Pe scurt, prin negociere se ajunge la un compromis în vederea rezolvării unei situații.

Începe facultatea: închiriere sau cumpărare?

Acum că am definit ce este negocierea vom trece la pasul următor și vom stabili…

5 tactici / sfaturi pentru o negociere de succes

1. Controlează-ți emoțiile

Trebuie să înțelegi că apartamentul sau casa ta nu este doar un simplu „lucru” ci este un album de amintiri vii legate de viața ta și viața familiei tale. Trucul constă în a-ți antrena mintea pentru a intra în „modul de negociere” ceea ce înseamnă să lași emoțiile la ușă.

În celebra carte „Niciodată nu împarte diferența”, a autorilor Chris Voss și Tahl Raz se spune că „Toți oamenii suferă de prejudecăți cognitive, adică inconștiente și iraționale – procese cerebrale care distorsionează literalmente modul în care vedem lumea”.

Nu există un vinovat mai mare care să denatureze modul în care vezi realitatea, decât emoțiile.

Iată ce poți face:

1. Recunoaște și etichetează-ți sentimentele

• • Când ai emoții puternice atenția pe care le-o dai îți împânzește mintea. Trebuie să te distanțezi de acele sentimente și să le analizezi.

2. Înlocuiește-ți gândurile

• • Cel mai ușor lucru pentru a le înlocui este să îți imaginezi rezultatul ideal al negocierii, jucându-te exact așa cum ți-ai dorit. Apoi concentrează-te pe acest lucru.

3. Ia o pauză

• • Este dovedit științific că luând doar o mică pauză (chiar și 1-2 minute) dintr-o conversație îți poate „reseta” emoțiile și îți poți recăpăta echilibrul.

Ceea ce te pregătește perfect pentru următorul pas ..

2. Întreabă ce îți dorești

Doar întreabă.

Decide cât dorești să fie prețul pe care vrei să-l obții și cere-l. Afirmă-ți raționamentul după aceea.

Este important să intri pregătit în negociere pentru a ști exact ce vrei.

3. Vezi lucrurile din ochii celuilalt

În orice negociere de succes, trebuie să poți vedea acest lucru din punctul lor de vedere.

Fii sincer cu tine însuți și vei știi dacă prețul pe care îl ceri este corect.

Pune-ți singur mai multe întrebări din perspectiva de cumpărător:

• Această proprietate își merită banii? De ce?
• Cum este prețul acestei proprietăți față de celelalte din zonă?
• Care este nivelul pieței?
• Cum sunt finisajele proprietății? Sunt rezistente? Etc.

Ține cont de toate acestea atunci când decizi prețul. Astfel vei avea deja răspunsurile pentru potențialele întrebări ale potențialului cumpărător.

4. Ia-o ușor

Negocierile de succes necesită timp.

Nu te grăbi „să o duci la bun sfârșit”, pentru că nu vei ajunge decât să te înșeli pentru a fi de acord cu ceva care nu este ideal pentru situația ta.

Joacă din greu pentru a obține ce îți dorești și anunță cumpărătorii că ar putea exista sau există și alte opțiuni disponibile.

5. Fii optimist

Fiecare negociator de succes este optimist.

E încrezător în abilitățile lui de a câștiga negocierea de fiecare dată.

O parte din această încredere nu numai că vine prin experiența anterioară, ci provine din sentimentul strălucitor de optimism.

Înțelege că atunci când rămâi pozitiv, alți oameni simt încrederea ta și vor să lucreze cu tine.

Joacă smart!

Dacă ești mult prea ocupat și crezi că negocierea nu este punctul tău forte, este mai inteligent să apelezi la o persoană cu experiență care este pregătită de orice. Agenții imobiliari sunt perfecți pentru rolul de intermediatori.

Agentul imobiliar este vocea și imaginea ta. Un agent profesionist va încerca să obțină un preț corect pentru ambele părți astfel încât fiecare să aibă de câștigat. Alege cu înțelepciune!

Este timpul să începi să te adresezi agenților imobiliari profesioniști și să vă vinzi proprietatea rapid. Iată cum să îți alegi agentul imobiliar și cum să lucrezi cu acesta.