Casa ta are ceea ce caută cumpărătorii? 17 sfaturi de vânzări imobiliare

Vânzarea unei case poate fi un proces lung și epuizant, indiferent de piața pe care te adresezi. Să știi cum să îți vinzi casa rapid, în ciuda condițiilor actuale din cauza virusului, poate fi asigurarea ta că obții maximul din vânzare.

1. Oferă un preț rezonabil

Setând prețul corect pentru proprietatea ta te poate ajuta să vinzi repede. Inspectează proprietăți similare cu a ta în piața imobiliară în funcție de cartier, zonă, compartimentare și prețuri. Descoperă ce s-a mai vândut în împrejurimi și la ce preț. Vezi ce prețuri sunt listate pe site-urile de imobiliare. De la preț pornește totul. Există cumpărători pe diferite categorii de preț și cu diferite nevoi, iar o evaluare incorectă a prețului casei tale îți poate oferi multe bătăi de cap. Poți să faci toate aceste procese de unul singur, ajungând să te confrunți cu diferite situații din care vei avea de câștigat sau de pierdut sau poți lăsa evaluarea pe mâna experților.

2. Îmbunătățește prima impresie

Când vine vorba de vizionare, prima impresie este foarte importantă. Dacă vinzi o casă asigură-te că totul este impecabil până la cel mai mic detaliu. Vrei să vinzi casa pentru ca cineva să poată locui acolo în primul rând, de aceea pune-ți întrebarea: eu aș locui într-o astfel de casă? Așadar, tunde iarba, depersonalizează locuința, fă curat sau apelează la serviciile unei firme de curățenie. Citește și din perspectiva cumpărătorului.

3. Înțelege mesajul unic al vânzării casei tale

Când te gândești la metode de a-ți vinde casa rapid, pune accent pe ce iese cel mai tare în evidență, cel mai mare beneficiu pe care casa îl poate avea pentru clientul tău. Locația excelentă? Compartimentarea impecabilă? Aproape de zonele de interes? Asigură-te ca valorifici fiecare aspect.

4. Depersonalizează casa

Am amintit acest lucru și mai sus. Dacă ai trăit în acea casă o perioadă, probabil ai multe amintiri acolo. Cu toate acestea, pe cumpărător nu îl interesează nimic ce ține de tine și acesta este adevărul. Singurul motiv pentru care te va contacta va fi pentru propriile sale beneficii, de aceea e important să nu lași poze, lenjerie și lucruri intime în casă decât în cazul în care încă mai locuiești acolo pentru o scurtă perioadă de timp. Și chiar și în acest caz, înlătură pe cât posibil obiectele personale în timpul vizionării cu clienții.

5. Elimină mirosurile urâte

Ți s-a întâmplat vreodată să intri într-un magazin și să simți un miros foarte plăcut? Ei bine acel miros te-a făcut să rămâi acolo și să îți continui cumpărăturile. Acest lucru este valabil și pentru casa ta. Scapă de mirosurile neplăcute, aruncă ce este vechi sau vinde, aerisește, folosește un spray frumos mirositor (dar nu în exces) și creează un mediu ambiant.

6. Vinde la timpul potrivit

Fii la curent cu tendințele de pe piața imobiliară. S-ar putea ca la o anumită perioadă prețurile să fie foarte favorabile pentru tine, în contextul în care nivelul pieței este foarte ridicat, dar se poate de asemenea să scadă prețurile pieței printr-o tendință descendentă. Din păcate acestea sunt normele economiei contemporane.

7. Fă mici reparații

Sunt unele lucruri care trebuie reparate. Este ca și cum ai vinde o mașină: e mai greu să o vinzi stricată, lăsând problemele pe viitorul proprietar. Așadar, dacă ai probleme cu electricitatea, scurgeri de apă, probleme cu sistemul de încălzire ar trebui să ții cont și de aceste lucrui în proces.

8. Fă fotografii profesionale

O imagine poate vinde. Acest lucru ne este demonstrat în fiecare zi în tranzacțiile pe care le intermediem. Dacă totul este frumos aranjat, îți sugerăm să faci câteva fotografii impecabile cu un telefon bun sau un aparat foto. Ține cont de lumină, unghiul din care faci poza și detaliile ce apar în poză. Evidențiază ce e mai important și prezintă totul ca o poveste. Aceste lucruri fac parte inevitabil și din munca noastră de consilieri imobiliari. Suntem neoviți să facem zilnic zeci de poze la proprietăți pentru a vinde. Cu timpul ne-am perfecționat, punând mult accent pe calitatea prezentării.

9. Filmează

Dacă proprietatea ta are un design unic prin care vrei să impresionezi cumpărătorii și să îi faci pe oameni să vorbească despre perfecțiunea casei tale, filmează. La fel ca la fotografii, și la filmări este important să ții cont de multe aspecte atunci când filmezi. Cu cât filmul este mai profesional cu atât induci ideea de calitate în mintea clientului, fapt ce îți va da un plus în stabilirea prețului.

10. Găsește agentul imobiliar potrivit

Lucrând cu un agent imobiliar te va ajuta să vinzi mult mai repede. Consilierii noștri sunt la curent cu toate tendințele pieței, știu ce caută clienții, la ce se uită, știu ce trebuie să scoată în evidență și fac tot posibilul ca intermedierea să fie în câștig pentru ambele părți. Odată ce găsești consilierul potrivit din echipa Napoca Imobiliare cu care să te înțelegi perfect, totul va merge mult mai ușor. Îți vei scoate multe griji de pe cap.

11. Oferă ceva în plus

Un mod foarte bun de a obține maximul din vânzare este să oferi ceva în plus. Spre exemplu proprietatea poate veni la pachet cu mobilier, utilități, garanții pentru electrocasnice etc. Toate aceste lucruri îți vor face proprietatea să iasă în evidență în fața concurenței.

12. Adaugă caracteristici

Încă un sfat bun pentru vânzare este adăugarea unor noi caracteristici proprietății: elemente de design, aranjamente florale, chiar construirea unui nou spațiu în curte pentru relaxare. Investiția poate fi una minimă, dar aceste caracteristici noi pot mări prețul semnificativ.

13. Ai grijă cu animalele tale

Să ai pisici, câini sau alte animale în casă este o greșeală majoră pe care multă lume o face în vânzare. Animalele jucăușe sau zgomotoase ar putea enerva cumpărătorul în procesul de vizionare. Unii cumpărători pot fi chiar alergici la blana animalelor.

14. Focusează-te pe bucătărie

Bucătăria este una dintre cele mai importante părți ale casei tale. Ia în considerare cheltuirea unor bani pentru modernizarea bucătăriei.

15. Luminează

Lumina joacă un rol foarte important în vânzare. O iluminare bună este unul dintre lucrurile principale pe care cumpărătorii de case le iau în considerare. Curăță ferestrele, îndepărtează draperiile, scapă de vegetația în plus și utilizează becuri cu lumină puternică.

16. Fii flexibil cu vizionările

Deoarece potențialii cumpărători au program diferit de al tău, este foarte necesar să fii flexibil în vizionări. Casa ta trebuie să fie deschisă pentru orice client potențial la orice oră din zi, altfel riști să pierzi oportunitatea de moment. Colaborând cu Napoca Imobiliare vei scăpa de această grijă. Consilierii imobiliari se vor ocupa de fiecare vizionare.

17. Răspunde prompt

Când cineva îți ofertează proprietatea trebuie să răspunzi imediat. Majoritatea cumpărătorilor sunt nerăbdători și nu le place să aștepte. Dacă dorești să trimiți o contraofertare, fă-o la fel de prompt. Disponibilitatea joacă un rol foarte important. Dacă crezi că nu poți fi disponibil mereu pentru vânzare, discuții cu clienții etc., lasă asta pe seama celor care se ocupă în fiecare zi.