Ce lucruri contează atunci când cumpărăm o locuință? Interviu Ioana Oltean

Ce lucruri contează atunci când cumpărăm o locuință? O întrebare foarte importantă pe care și-o pune fiecare dintre noi la un moment dat.

Ce contează cu adevărat? Este vorba de prețul locuinței? Confortul acesteia? Locația?

Ioana Oltean, Managing partner la Napoca Imobiliare, a fost invitată la data de 5 august la Cluj TV și a răspuns deschis la o serie de întrebări.

Te invităm să urmărești înregistrarea de pe Youtube:

Ioana Oltean a confirmat afirmația că orașul Cluj-Napoca are reputația de a fi cea mai dinamică piață din România.

„Da, este adevărat. Cluj-Napoca înseamnă o piață imobiliară atipică… înseamnă ceva diferit față de ce este în restul țării.  Datorită cererilor extrem de mari care sunt în piață, dar și datorită dinamicii cu care lucrurile se întâmplă. Adică, permanent se cumpără, se vinde, oamenii mută foarte mult. Studenții, având în vedere că vin foarte mult în Cluj, și, inevitabil părinții, care fac achiziții pentru ei, chiar dacă este pe o perioadă determinată, până la finalizarea studiilor.. și tocmai de aceea este această dinamică (unul dintre factorii importanți ai acestei dinamici).” – Ioana Oltean

Care ar fi motoarele creșterii de cerere a vânzării și închirierii în Cluj?

Pe lângă cei peste 100.000 de studenți, cererea este întreprinsă și de persoanele din domeniul IT.

Industria IT, din nou, reprezintă un factor important, deoarece sunt clienți destul de frecvenți în piață care achiziționează proprietăți. Totodată, Clujul este considerat a fi, referitor la dinamica pieței, un oraș foarte bun pentru investiții. De aici și explicația faptului că aproape 70% dintre cumpărători vin din alte orașe și alte județe, pentru a achiziționa proprietăți în Cluj.

Care sunt preferințele pentru locuire în Cluj? Ce caută oamenii cel mai mult?

Cererile predominante au fost întotdeauna pe 1-2 camere, însă, pandemia a schimbat puțin percepția clientului, iar piața s-a schimbat într-o anumită măsură. S-a înregistrat o creștere foarte mare pe case și terenuri, chiar și până la 30%.

„Foarte mulți clienți se mută în suprafețe mai mari. Trec de la 2 camere la 3 camere, 4 camere.  Și.. s-a născut o nouă nișă (să îi spunem așa), penthouse-urile, pentru că au terase și oarecum sunt comparabile cu partea de case.” – Ioana Oltean

Pandemia a determinat majoritatea oamenilor să conștientizeze cât de important este confortul de acasă. Având in vedere contextul dat, o mare parte dintre angajați au fost nevoiți să lucreze de la domiciliu. Printre aceștia se numără și cei care lucrează în domeniul IT,  mulți solicitând să continue munca de acasă, deoarece au o eficiență mai bună. Cu toate acestea, realizarea sarcinilor de lucru, de acasă, poate să fie destul de dificilă, în special pentru părinții care au copii mici.

Se caută proprietăți la cheie?

În ultimii 5 ani a devenit mult mai eficientă vânzarea unei proprietăți gata finisate, deoarece oamenii sunt mult mai ocupați, nu mai au timp, iar resursa umană din domeniul construcțiilor este o problemă. În prezent, majoritatea cererilor de la Napoca Imobiliare sunt pentru proprietăți finisate.

La ce elemente să fie atenți vânzătorii de proprietăți finisate?

Vânzătorii trebuie să folosească culori neutre, precum alb, negru și culori pastelate. Pata de culoare trebuie să fie redată prin decorațiuni cum ar fi perdelele și draperiile. Asta ajută foarte mult, deoarece clienții își pot personaliza ulterior mult mai ușor noua locuință.

Un apartament în care decorul a fost realizat de un profesionist în design interior este mult mai apreciat de către clienți. La fel de apreciat este și un apartament în care proprietarul a reușit să îmbine armonios elementele, conferând astfel un design unic.

Ce e important pentru cumpărători?

Construcția trebuie să fie rezistentă, să nu aibă vicii ascunse. Cumpărătorii trebuie să urmărească calitatea, suprafața, prețul și zona.

Citește și: 12 întrebări pe care să le adresezi unui agent imobiliar înainte de a-ți vinde casa

La ce trebuie să fie atenți vânzătorii (proprietarii imobilului)?

Proprietatea trebuie pregătită înainte de vizionare. Trebuie să fie ordonată, aerisită etc.

Ioana Oltean a afirmat faptul că, din păcate, piața nu este suficient de educată ca să înțeleagă că atunci când vinzi o proprietate, vinzi o emoție, vinzi un stil de viață și este important ca omul, mai exact cumpărătorul, să vadă potențialul acelei proprietăți. Nu toată lumea are o viziune, existând posibilitatea ca, din cauza dezordinii sau a mirosului neplăcut, clientul să refuze achiziția acelei proprietăți. Aceste detalii se pot rectifica foarte ușor, fără nici o problemă.

Citește și: Ce trebuie să știi despre comunicarea cu potențialii clienți din domeniul imobiliar

Cum va evolua piața la Cluj?

Urmărește videoclipul până la final pentru a vedea concluzia Ioanei Oltean.

Apelează la serviciile agenției Napoca Imobiliare pentru intermedierea tranzacțiilor de vânzare – cumpărare – închiriere!