Cu agenție imobiliară sau fără? Cum e mai bine? Câteva exemple
Știm ce crezi: un articol cu un astfel de titlu postat pe blogul unei agenții imobiliare? Probabil te gândești că nici nu are rost să continui să citești mai departe deoarece vom face tot posibilul să te convingem să colaborezi cu noi. Ei bine, alegerea este a ta. Evident, ca orice altă agenție imobiliară, am dori ca majoritatea tranzacțiilor să fie realizate prin intermediul nostru, clientul să obțină ceea ce își dorește în urma tranzacției,iar agenții să își primească comisioanele în urma prestării serviciilor de calitate și să continuăm tot așa până la bătrânețe.
Totuși, să o luăm treptat și să ne gândim mai bine care ar fi minusurile și plusurile în tot acest proces. Până la urmă, fie că e vorba de vânzare de spații, apartamente, case, terenuri, vile etc., fie că e vorba de închiriere, avem un obiectiv comun și noi, agenții imobiliari, cât și vânzătorul și cumpărătorul: toți dorim să încheiem tranzacția. Desigur, sunt numeroase tranazcții care au loc fără intermediul nostru sau a altei agenții imobiliare, iar în acest caz sperăm doar că ambele părți au făcut alegerea înțeleaptă și au obținut valoarea maximă contra sumei minime de bani.
Cum e fără agenție imobiliară?
În general, în cazul în care oamenii evită agențiile imobiliare apar următoarele:
Reticența: un sentiment normal care apare atunci când urmează să închei o afacere cu o persoană pe care abia ai cunoscut-o; Aici mai poate apărea și anxietatea sau alte sentimente de nesiguranță și întrebări precum: Actele sunt în regulă? Oare îmi ascunde ceva? Cum pot fi sigur 100% că nu voi avea probleme după realizarea tranzacției?
Timpul: uneori e chiar greu să te sincronizezi cu celălalt, să găsiți acea portiță în care să aveți o întâlnire în care să stați și să discutați. Să stai să prospectezi piața ca și cumpărător, să cauți oferta potrivită pentru tine și să ai norocul să dai peste acea proprietate perfectă fără prea multă bătaie de cap poate să îți ia foarte mult timp, până la 1 sau chiar 2 ani. Și cunoaștem foarte bine vorba „timpul înseamnă bani”. Și cum prețurile fluctuează pe piața imobiliară, cu cât trece mai mult timp cu atât e posibil ca prețul să crească, lucru care ar fi în favoarea vânzătorului, sau să scadă, lucru care ar fi în favoarea cumpărătorului.
Banii: că tot veni vorba de bani, ca vânzător vrei să obții cât mai mulți bani pentru proprietatea pe care o vinzi și în calitate de cumpărător vrei să te asiguri că investiția își merită banii și că nu ai încheiat o afacere proastă. Așadar, cum știi sigur că ai făcut alegerea corectă? Cum știi că ai negociat prețul corect?
Frica: uneori ca proprietar îți vine greu să primești pe oricine în casă deoarece nu știi niciodată peste cine poți da și care sunt adevăratele intenții ale vizitei; la fel și în cazul în care presupunem că un potențial cumpărător vrea să vadă proprietatea cu proprii ochi și nu cunoaște proprietarul. Din nefericire nu există recenzii pentru vânzările fără intermediari.
Lipsa experienței: în vânzări ai nevoie de multă practică până să îți iasă ceva așa cum ți-ai propus. Negocierea este destul de dificilă și de cele mai multe ori vei ceda presiunii. De ce? Deoarece ca și proprietar știi că poate nu vei mai prinde o persoană care să fie dispusă să cumpere rapid, iar ca și client cumpărător știi că dacă nu cumperi acum, poate veni altcineva care să îți ia casa de sub nas.
Bun, acestea sunt câteva exemple destul de palpabile, nu crezi? Nu spunem că problemele au loc de fiecare dată, dar de cele mai multe ori apare o problemă.
Acum să revenim la cazul în care oamenii chiar aleg să colaboreze cu o agenție imobiliară, ce se poate întâmpla și de ce.
Cu agenție imobiliară
Reticența despre care vorbeam mai sus poate fi valabilă și în cazul colaborării cu o agenție imobiliară. De ce? Ei bine, știm cu toții că în trecut au fost unele cazuri în care oamenii au avut de suferit de pe urma colaborării cu unele agenții imobiliare. Nimănui nu îi convine să fie înșelat și în general lumea generalizează un caz izolat și îl transpune în toate situațiile.
Dar această reticență poate să dispară în cazul colaborării cu o agenție imobiliară cu notorietate pe piață, precum agenția noastră, Napoca Imobiliare. Activăm pe piața imobiliară de peste 5 ani, am încheiat mii de tranzacții fără probleme și avem un portofoliu uriaș de clienți mulțumiți. Asta spunem noi, însă poți și tu să verifici situația actuală de pe piața imobiliară și să te convingi singur.
Timpul pierdut se reduce drastic. Odată ce semnăm actele necesare pentru colaborare, vei scăpa de grija de a pierde timp cu căutările și tot ce trebuie să faci este să aștepți să te sunăm noi cu vestea cea bună. Acum intervine problema timpului de așteptare. Cât vei fi nevoit să aștepți?
Aici vom fi sinceri din nou și îți vom spune că depinde. Depinde de nevoile pe care le ai, depinde de situația actuală a pieței și de oportunitățile ce se ivesc pe piață. Cu cât nevoile tale sunt mai multe și foarte specifice, cu atât e posibil ca numărul rezultatelor să se reducă drastic. În orice caz, în tot acest timp vei putea să te focusezi pe alte lucruri mai importante pentru tine.
Banii. Știm că acel comision este principalul motiv pentru care mulți aleg să evite colaborarea cu agențiile și mulți își pun întrebarea „de ce să dau comision unui agent imobiliar când pot păstra la fel de bine și acei bani” sau ”agentul își merită comisionul?”. Iată un exemplu pentru care agenții își merită comisionul: În unele cazuri oamenii nu se înțeleg când vine vorba de bani și pot apărea certuri între vânzător și cumpărător.
Specialiștii noștri imobiliari au experiență de negociere și vor fi piesa de echilibru a balanței. Aceștia sunt în măsură să obțină un preț corect pentru ambele părți, cunosc situația pieței, pot aprecia valoarea adevărată a unei proprietăți și știu la ce să se aștepte. Dacă nu te-ai convins prin acest exemplu, citește mai departe beneficiile de a colabora cu un agent imobiliar, respectiv o agenție imobiliară.
Frica. Dacă alegi să colaborezi cu agenția noastră, nu mai trebuie să îți fie frică deoarece în cazul vizionărilor nu vei mai fi nevoit să fii prezent. De asemenea, ne asigurăm că toate actele sunt în regulă și că tranzacția va fi realizată fără probleme pe viitor.
Lipsa experienței. Nu mai e cazul deoarece ai ales să colaborezi cu oameni cu experiență. Iar în cazul în care consideri că agentul tău imobiliar nu are suficientă experiență, deoarece, ca în orice firmă, avem și noi oameni noi în echipă cu mai puțină experiență, poți alege să optezi pentru un alt agent imobiliar de la Napoca Imobiliare. Tot ce trebuie să faci este să apelezi la secretariatul nostru și să soliciți un alt agent.
Principalele beneficii de a colabora cu o agenție imobiliară precum Napoca Imobiliare
Cea mai mare bază de date
Unii oameni consideră că a căuta bannere de vânzare sau închiriere prin cartiere, sau a căuta pe internet proprietăți listate online, e o modalitate ușoară de a găsi proprietatea potrivită. Totuși, noi, agenții imobiliari facem asta cu normă întreagă și cunoaștem proprietăți ce nu se pot găsi în căutarea de zi cu zi. În agenția Napoca Imobiliare, agenții se ocupă zilnic de contactarea proprietarilor și colaborează cu potențialii clienți. Având cea mai mare bază de date din Cluj-Napoca, suntem conștienți că datele pe care le deținem sunt valoroase și trebuie mereu actualizate.
Colaborarea cu o agenție imobiliară vă poate oferi multe beneficii tocmai datorită acestui portofoliu: te poate pune în contact cu clientul sau proprietarul potrivit fără să ai prea multe bătăi de cap.
Cunoașterea legislației și a proceselor pentru vânzare/cumpărare/închiriere
După ce ai ales proprietatea perfectă de care ești satisfăcut, lucrurile se simplifică deoarece agenții imobiliari știu exact toate demersurile necesare pentru a finaliza cu succes tranzacția. Ne ocupăm zilnic de contracte de vânzare-cumpărare și salvăm mult timp în derularea acestor procese.
Confidențialitate
Suntem conștienți că deținerea datelor dumneavoastră este o responsabilitate mare și datoria noastră este să păstrăm confidențialitatea lor. Investim în securitatea datelor.
Experiență
Ne confruntăm zilnic cu situații diferite din care avem mereu de învățat. Având o echipă numeroasă, cu agenți vechi și noi, ne sfătuim și ne ajutăm reciproc pentru a oferi cele mai bune soluții clienților noștri. În plus, având o experiență vastă de negociere, de vizionare a unei proprietăți, de închiriere sau vânzare, cu siguranță ne vom da seama de factorii de risc ce pot apărea și vă vom atenționa în acest caz.
Valori morale
Ne bazăm pe 6 valori morale care ne definesc: încredere, respect, profesionalism, integritate, transparență și calitate. Credem că aceste valori trebuie să fie nelipsite în orice colaborare de business.
Promovare. Promovăm constant ofertele din baza noastră de date atât pe rețelele sociale, cât și pe google și alte site-uri de imobiliare. Ne asigurăm să oferim o prezentare de calitate și informații concrete când vine vorba de o proprietate. Muncim intens, cu drag și spor pentru a oferi servicii de calitate.
Acum că ai ajuns până aici, cum crezi că e mai bine? Cu agenție imobiliară sau fără?
Te-ar putea interesa și: Cum să alegi agentul tău imobiliar
