Cariera în imobiliare. 7 lucruri pe care trebuie să le știi
Dacă te-ai gândit să ai o cariera în imobiliare, trebuie să știi câteva lucruri înainte de a face marele salt. Am creat această listă pentru tine cu cele 7 lucruri pe care trebuie să le știi înainte de a începe o carieră de succes , pentru a te asigura că ești pregătit. Fără alte introduceri, haide să începem.
1. Tu îți decizi propriul succes
Exact. Tu decizi. Rezultatele vor veni în funcție de alegerile tale de zi cu zi. Această carieră este bine remunerată, însă răsplătește munca grea. Dacă ești o persoană dedicată și hotărâtă să aibă succes în domeniul imobiliar, șansele tale de succes vor crește foarte mult. Potențialul de a deveni un specialist imobiliar este nelimitat. Trebuie să treci peste anumite emoții și obstacole personale, să înveți să îți controlezi temperamentul și să vii cu o gândire potrivită. Negativismul, pesimismul și comoditatea nu își au locul în această carieră, iar dacă te consideri o persoană cu o gândire negativă, în primul rând trebuie să faci eforturi să treci peste asta. Schimbarea vine din interior. Gândește-te bine, ești dispus să faci acest efort? Ești dispus să te schimbi, să devii mai bun? Dacă răspunsul este unul pozitiv și ești hotărât 100% că vei reuși, nimic nu îți poate sta în cale.
2. Vei avea nevoie de un plan
În cazul în care agenții imobiliari fără vechime în domeniul imobiliar nu reușesc, este pentru că nu s-au gândit suficient de bine la acea perioadă de timp până la încasarea primelor comisioane și nu și-au stabilit bine planul. Agenții noi au nevoie de o perioadă de acomodare în care sunt nevoiți să învețe partea teoretică de documentații, proceduri și demersuri, și, evident, partea practică care este foarte importantă. Acest proces poate dura cel puțin o lună, dar depinde foarte mult de aptitudinile tale și capacitatea de a învăța și de a pune în aplicare ceea ce ai învățat. Este important să îți faci un plan din timp, să stabilești obiective clare. Planul trebuie să fie bazat pe obiective și valori personale, să includă activități zilnice orientate pe rezultate.
Unii agenți au avut perioadă de acomodare mai scurtă de o lună, iar alții au avut primele încasări după 6 luni (aceste cazuri sunt foarte rare). Totuși, cu acele încasări și-au acoperit cheltuielile din acea perioadă și putem spune că s-a meritat efortul, mai ales că de acum încolo vor fi doar pe plus. Succesul ține de fiecare și este conturat de ambiție, perseverență, muncă și dezvoltare continuă.
3. Planul de rezervă
Planul actual se poate modifica în timp, însă e bine să ai și un plan de rezervă până la obținerea rezultatelor dorite. Deoarece comisionul este singura sursă de venit, iar acesta poate veni după o perioadă de timp variabilă, e important să îți gestionezi cât mai bine cheltuielile și să le reduci la minim. Începe să economisești astfel încât să îți poți gestiona corespunzător cheltuielile până la încasarea primului comision.
4. Tu vei fi șeful acum
Dacă te-ai obișnuit cu structura tipică a companiilor, cu un șef care îți spune de ce ești responsabil și ce trebuie să faci, uneori poate fi un șoc. Brokerul pentru care lucrezi va supraveghea cu siguranță modul tău de performanță și te va sfătui și îndruma. În mare parte, depinde de tine. Trebuie să fii suficient de disciplinat pentru a prelua controlul asupra carierei tale și a profita la maxim de acest timp. Nimeni nu va investi în succesul tău precum o vei face tu.
5. Vei fi nevoit să lucrezi în unele weekend-uri
Dacă intenționezi să lucrezi în imobiliare vei avea un program flexibil care va trebui adaptat pe cât posibil la cerințele clienților. Asta implică și câteva ore lucrate în weekend. Oamenii cumpără proprietăți în timpul lor liber, iar acel timp liber trebuie să se identifice cu timpul tău de lucru. Proprietarii și cumpărătorii se așteaptă ca agentul imobiliar să fie disponibil pentru vizionări, întâlniri și vizite la birou. Este nevoie să faci un compromis, însă atâta timp cât ești alături de clienții tăi, de obicei nu este o problemă.
6. Trebuie să te diferențiezi
Vestea bună este că prietenii și familia ta vor fi cel mai probabil dornici să lucreze cu tine ca agent imobiliar recent autorizat. Vestea rea este că piața e plină de agenți imobiliari și agenții imobiliare. Ce vei face pentru a te deosebi pe piață? De ce oamenii te-ar alege pe tine să le intermediezi tranzacția și nu pe alt agent imobiliar mai cunoscut sau chiar o agenție imobiliară renumită? Cei mai de succes agenți imobiliari cunosc valoarea diferențierii. Trebuie să îți dezvolți un brand personal prin care să te diferențiezi și prin care să oferi potențialilor clienți un motiv să te aleagă pe tine în favoarea unei persoane pe care o cunosc personal.
Cum faci acest lucru? Ca începător e aproape imposibil, de unul singur. Sunt atât de multe lucruri de făcut și de care trebuie să ții cont încât nu vei avea timp să le faci pe toate. Din această cauză, recomandarea noastră este să devii colaborator și să faci parte dintr-o echipă deja formată care activează de mult timp pe piață și are notorietate și e văzută bine în piață. Napoca Imobiliare e agenția perfectă pentru tine. Napoca Imobiliare își mărește echipa! Alătură-te echipei noastre, echipa în care încrederea și respectul primează!
7. Cariera în imobiliare este extraordinar de bine răsplătită
Unii oameni intră în afaceri imobiliare cu așteptări nerealiste. Îți vom spune adevărul: Nu este ușor și este incredibil de competitiv. De asemenea, nu există un salariu săptămânal garantat. Însă toate aceste provocări sunt cele care fac din imobiliare o carieră atât de plină de satisfacții. Dacă îți dedici timpul clienților și muncii grele, recompensele merită tot efortul. Nimic nu se compară cu ajutarea oamenilor să își găsească casa perfectă pentru familia lor și să le înmânezi „cheia spre viitorul lor”. Iar acum, haide să ne gândim la agenții imobiliari care activează pe piața imobiliară de ani buni. Astfel de agenți sunt în agenția Napoca Imobiliare (agenția cu cea mai mare bază de date din Cluj-Napoca) și ei sunt dovada vie că totul este posibil.
Ești pregătit să începi cariera în imobiliare?
Dacă ești încântat de schimbarea carierei și de a deveni agent imobiliar, primul pas este educația. Napoca Imobiliare a câștigat Premiul pentru Cea mai Eficientă Investiție în Educație la Gala Profesioniștilor în Imobiliare. Trimite-ne CV-ul tău și aplică acum, iar noi îți vom oferi tot ce este necesar pentru a-ți contura cariera în imobiliare!
Adresă Mail: cariere@napocaimobiliare.ro
